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Quelques conseils avant de vous lancer sur le marché allemand
- Prenez le temps de connaître l’Allemagne avant de vous lancer dans un projet d’export. Combattez les clichés et les idées reçues, apprenez à connaître et acceptez les différences de culture, de culture business et de logique territoriale.
- Soyez sûr que votre entreprise a la volonté « d’assurer » sur le marché allemand : les Allemands ne vous pardonneront pas l’impréparation.
- Vous vous attaquez à un marché compétitif : assurez-vous que votre produit apporte une réelle innovation.
- Le conseil de l’expert – « On ne fait pas de «coups» ! » « On n’essaye pas d’aller en Allemagne, on ne fait pas des «coups» pour aller en Allemagne. On y va ou on n’y va pas ! C’est une décision stratégique, qui ne va payer qu’au bout d’un certain temps. »